--- title: "Emotional Selling Point: verkoop in plaats van schoenen een mooie wandeling" description: Er zijn vele manieren om je als merk te onderscheiden, steeds belangrijker wordt de Emotional Selling Point (ESP) --- ![leoprinting-logo-25](https://blog.leoprinting.be/hs-fs/hubfs/leoprinting-logo-25.png?width=250&height=45&name=leoprinting-logo-25.png) - [NAAR LEOPRINTING.BE](https://www.leoprinting.be/) - [CONTACT](https://www.leoprinting.be/page/be/contact) - [![BE](https://blog.leoprinting.be/hubfs/flags/be.png) Belgium](https://blog.leoprinting.be/) - [![NL](https://blog.leoprinting.be/hubfs/flags/nl.png) Nederlands](https://blog.leoprinting.nl/) - [![DE](https://blog.leoprinting.be/hubfs/flags/de.png) Deutsch](https://blog.leoprinting.de/) - [![EN](https://blog.leoprinting.be/hubfs/flags/en.png) English](https://blog.leoprinting.co.uk/) - [![FR](https://blog.leoprinting.be/hubfs/flags/fr.png) Français](https://blog.leoprinting.fr/) - [![ES](https://blog.leoprinting.be/hubfs/flags/es.png) Español](https://blog.leoprinting.es/) # Emotional Selling Point: verkoop in plaats van schoenen een mooie wandeling 13/ 01/2017 [Leoprinting](https://blog.leoprinting.be/author/leoprinting) [Leoprinting](https://blog.leoprinting.be/tag/leoprinting) Er zijn vele manieren om je als merk te onderscheiden, maar de meest gebruikte is toch wel een USP (unique selling point). Steeds belangrijker wordt de Emotional Selling Point (ESP), daarmee kun je echt het onderscheid maken. ESP’s kun je namelijk heel mooi in een verhaal gieten (uw corporate story) en mensen vertellen elkaar van nature graag verhalen. Het is dé manier om complexe informatie gemakkelijk te onthouden, tegelijkertijd inspireren en enthousiasmeren verhalen ook nog. Als je kijkt naar succesvolle merken, leggen ze allemaal de focus op emotional selling points in hun branding. En dat is niet zonder reden, want de doelgroep wil hierdoor zonder blikken of blozen best wat meer betalen voor het merk. En dat intrigeert: waarom wil iemand meer betalen, alleen omdat het merknaampje er op staat? Denk eens aan de beroemde kunstvervalser: Van Meegeren. Deze schilderde prachtige schilderijen. Pas toen hij de handtekening van Rembrandt of Vermeer er op schilderde werden deze goed verkocht. Toen de vervalsing werd ontdekt waren de schilderijen meteen niets meer waard. Nog steeds is het zo: alleen het origineel telt! Dat maakt het verschil. Je gelooft erin, je begrijpt het en je hebt er het juiste gevoel bij. Des te groter is de teleurstelling wanneer je ontdekt dat het geen origineel is. Ook al is er geen uiterlijk verschil te zien, toch verdwijnt de glans, het verhaal en het gevoel . Dit ontastbare ‘gevoel’ is precies wat succesvolle merken briljant toepassen. Een goede storytelling, een pakkende ‘kapstok' en 'het hart’ van het merk zorgen ervoor dat je doelgroep ambassadeurs worden. Dat maakt je merk authentiek. Maar waarom hechten we zoveel waarde aan authenticiteit? Sommige neurowetenschappers en sociologen zullen zeggen dat dit de aard van het beestje is en dat mensen gericht zijn op status. Exclusieve producten verkopen vaak beter dan massaproducten. Je laat hiermee zien dat het goed met je gaat en je het vermogen hebt dit te kunnen bezitten. Wat dat betreft zijn we allemaal net Prieel vogels: deze leggen een ‘tuintje’ aan om te imponeren. [![bower](https://blog.leoprinting.be/hs-fs/hubfs/Imported_Blog_Media/zwerfvuilvogel534-4.jpg?width=532&height=295&name=zwerfvuilvogel534-4.jpg)](https://blog.leoprinting.be/hubfs/Imported_Blog_Media/zwerfvuilvogel534-4.jpg) De prieelvogel aan het werk Zie het jack hieronder. Lijkt een normale, ietwat ouderwetse leren jas, of niet? Voor een paar tientjes kun je er eentje scoren bij de tweedehandswinkel. Toch heeft deze leren jas 1,8 miljoen dollar opgebracht. Het is namelijk de jas van Michael Jackson uit de clip Thriller. Een beetje googelen en je hebt exact dezelfde voor 120 euro. Maar toch levert deze originele 1,8 miljoen op. Dit komt door de toegevoegde waarde, het is namelijk het origineel. Het bevat een verhaal en dat verhaal was van Michael Jackson. [![Jacket](https://static.hsstatic.net/BlogImporterAssetsUI/ex/missing-image.png)](https://static.hsstatic.net/BlogImporterAssetsUI/ex/missing-image.png) ### Emotional Selling Point vs. ratio Het lijkt mij duidelijk dat het toevoegen van emotie (branding) aan je producten van essentiële waarde is. Bijna net zo waardevol als de specificaties (het rationele) van een product. Of je nu schroeven of schoenen verkoopt, beide producten hebben bepaalde specificaties. Maar waarom zal een consument voor jouw product gaan? Omdat jij het juiste verhaal hebt. Verkoop in plaats van schoenen een mooie wandeling! Mijn verbazing is dan ook dat ik veel merken nog steeds krampachtig zie vasthouden aan alleen de specificaties. Veel bedrijven, vooral in de b2b-markt, denken dat hun producten worden verkocht op basis van specificaties. En ik zal zeker niet ontkennen dat die ook belangrijk zijn. Toch zal, na bijvoorbeeld een prijsvergelijking, het voornamelijk gaan om waar ik als klant nu het beste gevoel bij krijg. En daarbij is juist die emotionele kant zo belangrijk. Denk bijvoorbeeld eens aan die gepassioneerde verkoper die zo mooi wist te vertellen over het product of die prachtige website waar de geschiedenis van het product zo pakkend is weergegeven. Wanneer ik kijk naar de gemiddelde corporate website, zie ik helaas nog teveel focus op de producten en bijbehorende specificaties. Daarom hoop ik dat marketeers, creatieven en beslissers die het web wil veroveren, beginnen bij de vraag: hoe overtuig ik mensen en zorg ik ervoor dat ze van mijn merk houden? Heel belangrijk daarbij is gebruik authenticiteit, échte foto's in plaats van stock art, schrijf échte verhalen op Facebook en andere social media. Valse verhalen, daar trapt men tegenwoordig niet meer in. ### Share this: - [Twitter](https://twitter.com/intent/tweet?url=https://blog.leoprinting.be/blog/verkoop-emoties-3&text=Emotional%20Selling%20Point:%20verkoop%20in%20plaats%20van%20schoenen%20een%20mooie%20wandeling) - [Facebook](http://www.facebook.com/share.php?u=https://blog.leoprinting.be/blog/verkoop-emoties-3) - [Google](https://plus.google.com/share?url=https://blog.leoprinting.be/blog/verkoop-emoties-3) - [E-mail](mailto:?subject=Emotional%20Selling%20Point:%20verkoop%20in%20plaats%20van%20schoenen%20een%20mooie%20wandeling%20&%20body=https://blog.leoprinting.be/blog/verkoop-emoties-3) - LinkedIn ### *Related* ## [De inzet van groeipapier in deze top 6 branches](https://blog.leoprinting.be/de-inzet-van-groeipapier-in-deze-top-branches) 12/06/2024 in Leoprinting, Marketing, Inspiratie, Duurzaam ## [Top 10 Eindejaarsgeschenken 2023](https://blog.leoprinting.be/top-10-eindejaarsgeschenken-2023) 28/08/2023 in Leoprinting, Nieuws, Producten, trends ## [Top 10 zomer relatiegeschenken](https://blog.leoprinting.be/top-10-zomer-relatiegeschenken) 21/06/2023 in Leoprinting, Producten, Inspiratie [De stijl van Willem H. Gispen is nog altijd gewild](https://blog.leoprinting.be/blog/de-stijl-van-gispen-3) [Zo maak je een drukbaar bestand](https://blog.leoprinting.be/blog/hoe-maak-druk-klaar-bestand-3) ### ABONNEER OP DE LEOPRINTING BLOG ### VOLG ONS ### POPULAR MESSAGES [De geschiedenis van de kleur Blauw](https://blog.leoprinting.be/blog/de-geschiedenis-van-de-kleur-blauw-2) Dec 07, 2018 ![Logo-collage-1](https://blog.leoprinting.be/hs-fs/hubfs/Logo-collage-1.jpg?width=133&name=Logo-collage-1.jpg) [Wat kost een logo ontwerp ?](https://blog.leoprinting.be/blog/wat-kost-een-logo-3) Jan 27, 2017 [De geschiedenis van het Apple logo](https://blog.leoprinting.be/blog/de-geschiedenis-van-het-apple-logo) Apr 13, 2017 ### ARCHIVE - [April 2015 (5)](https://blog.leoprinting.be/archive/2015/04) - [March 2016 (5)](https://blog.leoprinting.be/archive/2016/03) - [July 2016 (5)](https://blog.leoprinting.be/archive/2016/07) - [March 2017 (5)](https://blog.leoprinting.be/archive/2017/03) - [June 2017 (5)](https://blog.leoprinting.be/archive/2017/06) - [April 2016 (4)](https://blog.leoprinting.be/archive/2016/04) - [June 2016 (4)](https://blog.leoprinting.be/archive/2016/06) - [November 2016 (4)](https://blog.leoprinting.be/archive/2016/11) - [December 2016 (4)](https://blog.leoprinting.be/archive/2016/12) - [January 2017 (4)](https://blog.leoprinting.be/archive/2017/01) - [February 2017 (4)](https://blog.leoprinting.be/archive/2017/02) - [April 2017 (4)](https://blog.leoprinting.be/archive/2017/04) - [May 2017 (4)](https://blog.leoprinting.be/archive/2017/05) - [July 2017 (4)](https://blog.leoprinting.be/archive/2017/07) - [August 2017 (4)](https://blog.leoprinting.be/archive/2017/08) - [September 2017 (4)](https://blog.leoprinting.be/archive/2017/09) - [February 2016 (3)](https://blog.leoprinting.be/archive/2016/02) - [August 2016 (3)](https://blog.leoprinting.be/archive/2016/08) - [September 2016 (3)](https://blog.leoprinting.be/archive/2016/09) - [June 2015 (2)](https://blog.leoprinting.be/archive/2015/06) - [July 2015 (2)](https://blog.leoprinting.be/archive/2015/07) - [October 2015 (2)](https://blog.leoprinting.be/archive/2015/10) - [November 2015 (2)](https://blog.leoprinting.be/archive/2015/11) - [May 2016 (2)](https://blog.leoprinting.be/archive/2016/05) - [October 2016 (2)](https://blog.leoprinting.be/archive/2016/10) - [June 2018 (2)](https://blog.leoprinting.be/archive/2018/06) - [March 2020 (2)](https://blog.leoprinting.be/archive/2020/03) - [August 2022 (2)](https://blog.leoprinting.be/archive/2022/08) - [June 2024 (2)](https://blog.leoprinting.be/archive/2024/06) - [August 2015 (1)](https://blog.leoprinting.be/archive/2015/08) - [October 2017 (1)](https://blog.leoprinting.be/archive/2017/10) - [November 2017 (1)](https://blog.leoprinting.be/archive/2017/11) - [December 2017 (1)](https://blog.leoprinting.be/archive/2017/12) - [January 2018 (1)](https://blog.leoprinting.be/archive/2018/01) - [February 2018 (1)](https://blog.leoprinting.be/archive/2018/02) - [March 2018 (1)](https://blog.leoprinting.be/archive/2018/03) - [May 2018 (1)](https://blog.leoprinting.be/archive/2018/05) - [July 2018 (1)](https://blog.leoprinting.be/archive/2018/07) - [August 2018 (1)](https://blog.leoprinting.be/archive/2018/08) - [September 2018 (1)](https://blog.leoprinting.be/archive/2018/09) - [October 2018 (1)](https://blog.leoprinting.be/archive/2018/10) - [November 2018 (1)](https://blog.leoprinting.be/archive/2018/11) - [December 2018 (1)](https://blog.leoprinting.be/archive/2018/12) - [September 2019 (1)](https://blog.leoprinting.be/archive/2019/09) - [May 2020 (1)](https://blog.leoprinting.be/archive/2020/05) - [November 2020 (1)](https://blog.leoprinting.be/archive/2020/11) - [February 2021 (1)](https://blog.leoprinting.be/archive/2021/02) - [April 2021 (1)](https://blog.leoprinting.be/archive/2021/04) - [August 2021 (1)](https://blog.leoprinting.be/archive/2021/08) - [April 2022 (1)](https://blog.leoprinting.be/archive/2022/04) - [May 2022 (1)](https://blog.leoprinting.be/archive/2022/05) - [June 2022 (1)](https://blog.leoprinting.be/archive/2022/06) - [July 2022 (1)](https://blog.leoprinting.be/archive/2022/07) - [September 2022 (1)](https://blog.leoprinting.be/archive/2022/09) - [January 2023 (1)](https://blog.leoprinting.be/archive/2023/01) - [February 2023 (1)](https://blog.leoprinting.be/archive/2023/02) - [April 2023 (1)](https://blog.leoprinting.be/archive/2023/04) - [June 2023 (1)](https://blog.leoprinting.be/archive/2023/06) - [August 2023 (1)](https://blog.leoprinting.be/archive/2023/08) - [July 2024 (1)](https://blog.leoprinting.be/archive/2024/07) - [October 2024 (1)](https://blog.leoprinting.be/archive/2024/10) See all ### CATEGORIES - [Leoprinting (64)](https://blog.leoprinting.be/tag/leoprinting) - [Marketing (39)](https://blog.leoprinting.be/tag/marketing-be) - [Leoprinting (32)](https://blog.leoprinting.be/tag/leoprinting-be) - [Nieuws (30)](https://blog.leoprinting.be/tag/nieuws-be) - [Producten (16)](https://blog.leoprinting.be/tag/producten-be) - [Inspiratie (7)](https://blog.leoprinting.be/tag/inspiratie-be) - [Uncategorized (7)](https://blog.leoprinting.be/tag/uncategorized-be) - [Inspiratie (5)](https://blog.leoprinting.be/tag/inspiratie-nl) - [Duurzaam (3)](https://blog.leoprinting.be/tag/duurzaam) - [Employee Loyalty (2)](https://blog.leoprinting.be/tag/employee-loyalty) - [Leoprinting (2)](https://blog.leoprinting.be/tag/leoprinting-de) - [Marketing (2)](https://blog.leoprinting.be/tag/marketing-de) - [Marketing (2)](https://blog.leoprinting.be/tag/marketing-en) - [Producten (2)](https://blog.leoprinting.be/tag/producten-nl) - [Customer Loyalty (1)](https://blog.leoprinting.be/tag/customer-loyalty) - [Druktechnieken (1)](https://blog.leoprinting.be/tag/druktechnieken-nl) - [JBL (1)](https://blog.leoprinting.be/tag/jbl) - [Klanten (1)](https://blog.leoprinting.be/tag/klanten-nl) - [Leoprinting (1)](https://blog.leoprinting.be/tag/leoprinting-fr) - [Loyaliteit (1)](https://blog.leoprinting.be/tag/loyaliteit-nl) - [Marketing (1)](https://blog.leoprinting.be/tag/marketing-nl) - [Moleskine (1)](https://blog.leoprinting.be/tag/moleskine-nl) - [Nieuws (1)](https://blog.leoprinting.be/tag/nieuws-nl) - [Projecten (1)](https://blog.leoprinting.be/tag/projecten-be) - [beurzen (1)](https://blog.leoprinting.be/tag/beurzen) - [trends (1)](https://blog.leoprinting.be/tag/trends) See all ### Over ons Uw idee, in een uniek promotioneel product. Leoprinting heeft als doel het creëren van nieuwe mogelijkheden voor bedrijven om hun merk, product of boodschap efficiënt in de markt te communiceren. **Leoprinting Belgie BVBA** Vlamingastraat 4 B-8560 Wevelgem België Tel: +32 56 432 888 https://www.leoprinting.be contact@leoprinting.com ### ABONNEER OP DE LEOPRINTING BLOG ### Buscar un blog - [NAAR LEOPRINTING.BE](http://leoprinting.be) - [CONTACT](https://www.leoprinting.be/page/be/contact) Leogroup Alle rechten voorbehouden.